¿Cuál es el salario que ofreces a las empresas?

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¿Por qué se ha vuelto un tabú hablar en una entrevista sobre el salario? ¿Es que acaso no es conseguir dinero el primer motivo de trabajar?

Los tiempos de crisis ya han agravado bastante la situación de los sueldos y las empresas han bajado los salarios considerablemente de sus nuevas incorporaciones para que nosotros como buscadores de empleo no seamos capaces de tener una conversación productiva para alinear nuestras expectativas salariales.

Es importante saber la banda salarial antes de hacerte muchas ilusiones… las miserias salariales abundan y aprovecharse de la necesidad de los candidatos tristemente se llega a estilar en algunas empresas...

Por supuesto que no creo que la mejor carta de presentación en una entrevista sea preguntar nada más llegar por el salario, pero sí que me parece bien que alguien cuando se postula para un puesto o acepta participar en un proceso selectivo sea conocedor de la banda salarial. Yo como profesional de los RRHH cuando cito para realizar una entrevista, realizo una pequeña entrevista telefónica y preguntar por la banda salarial tiene todas las papeletas, ¿qué quiero decir con esto? Que, para un entrevistador, preguntar por banda salarial es algo super obvio, incluso antes de que el candidato acuda a realizar la entrevista...

El tiempo es oro para todos, y un puesto debe ser interesante salarialmente hablando para el candidato.  Lo mismo pasa para el entrevistador, a ninguna de estas dos partes les interesa perder 30-50 minutos de su valioso tiempo en una entrevista.

¿Cuándo es el momento idóneo para preguntar por el salario?

Lo ideal es que la empresa ya refleje una banda salarial en la oferta de empleo que tenga publicada o incluso que el entrevistador te informe antes de acudir a la entrevista y si no, que una vez el entrevistador cuente el puestolo comente sin tener que sacar tú el tema.

Pero si ninguno de estos supuestos se da, el momento indicado es: al fin de la entrevista. Un buen entrevistador siempre preguntará si te queda alguna duda sobre el puesto, y si no se ha tocado el tema del sueldo…. ¡es tu oportunidad!

¿Por qué al final de la entrevista?

    1. Conocerás mucho mejor el puesto.

    2. El entrevistador habrá tenido tiempo para conocer tu trayectoria completa

    3. El entrevistador ha podido ser consciente sobre el grado de correspondencia entre     lo que ellos necesitan y lo que tú ofreces

¿Cómo realizar la negociación salarial?

Durante mi experiencia como entrevistadora me he encontrado muy pocos puestos con un salario fijo previamente estipulado; la mayoría de los puestos tienen una banda salarial, lo que significa que realizar una negociación es obligatorio si es que quieres conseguir el salario que te interesa.

Procura no ser el primero en mencionar una cifra, es muy importante que el empleador sea el primero en decir la banda salarial en la que se encuentra el puesto, esto te dará ventaja a la hora de negociar. No caer ante preguntas como: ¿Qué salario está buscando? Se puede devolver como: “…estoy seguro, por lo que me están comentando, que encajo en la banda salarial que ustedes ofrecen..." o “…bueno, como ustedes crearon este cargo seguramente tendrán en mente alguna cifra y me interesaría saber cuál es...".

Por norma general el empleador va a comenzar la negociación salarial por debajo del máximo de la banda salarial que puede ofrecer (si el salario es de 30.000€ a 35.000€ el empleador intentará hacer un trato en 30.000€). Si solamente te dice una cifra lo más probable es que sea el valor más bajo de la banda salarial, si te dicen que el salario es de 20.000€ calcula que la banda salarial estará entre 20.000-25.000€

¿Cómo preparar tu banda salarial?

Bueno, obviamente la trayectoria salarial de cada uno es diferente, cada uno tiene sus expectativas y objetivos y va trabajando para conseguirlos durante su carrera profesional. Pero hay ideas comunes que a todos nos pueden servir.

Siempre ten una banda salarial, no vale que cuando te pregunten por tu salario no sepas qué responder. ¿O vas a dejar algo tan importante en manos del empleador? Como poco tienes que ser consciente del mínimo que quieres conseguir y por lo tanto que hay un mínimo por debajo del cual no aceptarías el trabajo. ¡Ya tienes algo!

Además de esto realiza una buena Investigación Salarial:

  • Puedes escribir el puesto que estás buscando en Infojobs (o cualquier otra página de búsqueda de empleo) y puedes ir anotando la banda salarial que se suele ofrecer fijándote en los años de experiencia, requisitos, idiomas...
  • Puedes preguntar a personas que conozcas que tengan ese puesto para que te echen un cable orientándote en este sentido.
  • Si tienes amigos/conocidos que trabajen en departamentos de RRHH y tengan empleados con el puesto que buscas o uno muy parecido también les puedes preguntar.
  • Por último, aquí tienes unas herramientas que te pueden servir para saber si tu salario actual es adecuado o establecer tu banda salarial desde el principio:

        Tusalario.es

        guiasalarial.hays.es

        www.michaelpage.es/prensa-estudios/estudios-remuneracion

Ten en cuenta que cada negociación salarial será diferente y que cada empresa y empleador es un mundo, hay algunas empresas que disponen de muy buenas condiciones de Beneficios Sociales o de otras condiciones laborales tales como el horario, flexibilidad, vacaciones, y con todo ello tendrás que decidir.

Espero que este post te haga tener algunas herramientas para estar más cerca de tu objetivo salarial ☺

 

Foto:pelxels

Sobre Carolina Rodríguez Montes

Enfocando mi carrera profesional en el Desarrollo de Talento a través de la selección, formación y coaching. Además, dispongo de experiencia en gestión de proyectos y personas, que he adquirido en mi trayectoria tanto en Departamentos de RRHH como en consultoría.

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